Al ver que la mitad del año está por pasar, siento que el tiempo pasa muy rápido. Al mismo tiempo, también lamento que no se hayan alcanzado varios indicadores. según lo programado. Ésta es la situación actual. En los próximos seis meses habrá muchas incógnitas y más esperanzas e indicadores. El mercado de este año ha superado las expectativas de muchas personas, especialmente el mes pasado, el entorno ha puesto a la gente ansiosa y el mercado ha preocupado a la gente. ¿Dónde está el camino a seguir? Más de uno se pregunta esto.
Cuando el entorno del mercado es bueno, todos tienen un negocio que hacer y todos tienen sus propias estrategias para captar clientes, ya sean marcas que compiten por agentes o agentes que compiten por. Los clientes, ambos De esta manera, todos esperan poner más recursos a la vanguardia del mercado. Después de todo, el mercado determina el desarrollo. Esta orientación excesiva al mercado de hecho ha traído prosperidad al desarrollo de las marcas en una determinada etapa, pero también hará que algunas marcas sufran dependencia de las ventas e incluso pierdan el impulso impulsado por la gestión. Obviamente es una empresa, pero tiene Me gusta. una empresa de ventas. A menudo, cuando el mercado está saturado hasta cierto punto, se resaltarán todas las desventajas, y si desea ajustar la estrategia, deberá pagar mucho dinero y el dolor de cambiar de marcha durante un período de tiempo.
Cuando el entorno del mercado no es bueno, naturalmente es difícil hacer negocios. Es lo mismo para todos, pero el grado de dificultad es diferente. Estuve cenando con un amigo hace dos días y me enteré de que el crecimiento de su empresa este año alcanzó el 30%, lo que realmente es digno de celebración, después de todo, es una empresa de tamaño mediano y un crecimiento tan alto es poco común este año. Cuando el entorno del mercado no es bueno, las estrategias de ventas puras básicamente han perdido impulso y la competencia ha pasado de las ventas a las operaciones. En ese entorno, incluso si el personal de ventas se ve obligado a morir, será difícil lograr un crecimiento sustancial en el rendimiento. , por lo que sólo podemos buscarlo en otras direcciones. Puntos de crecimiento, lo que buscamos en la competencia son:
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1. El estado de la empresa;
2. La base de mercado de la empresa;
3. Sistema de gestión empresarial;
4. Coincidencia de recursos empresariales;
5. La iniciativa de los empresarios;
6. Rigidez entre marcas, comerciantes y consumidores, etc.
En 2019, todos tienen sus propias dificultades, incluidas las industrias de la confección, los grandes almacenes y la restauración, no solo la cerámica. Sin embargo, la fasePara las industrias maduras y estandarizadas, la cerámica sigue siendo relativamente fácil. Aunque no hay mucho flujo de pasajeros en el mercado, las ventas generales de terminales en todo el país son mejores que en la segunda mitad del año pasado. Algunas ciudades han informado que las ventas se han recuperado, especialmente las ciudades de tercer y cuarto nivel. En comparación con la caída del mercado, lo que confunde a los agentes no es el futuro del mercado en sí, sino el futuro que la industria puede predecir.
La economía es cíclica y está orientada a políticas, y no todas las cosas malas son causadas por crisis económicas. El actual entorno deficiente del mercado es el resultado de muchos aspectos, pero uno es seguro y también afectará las operaciones futuras: la mejora del consumo y la mejora industrial. Por lo tanto, las dificultades actuales no se deben sólo al consumo. Como resultado de la actualización, hay cada vez menos mercados de oportunidad y el mercado básico se ha convertido en algo común. Esto también plantea mayores requisitos para las operaciones comerciales: pasar del mercado de oportunidades al pensamiento básico del mercado, y pasar de una estrategia única a una operación sistemática. Esto requiere que las empresas fortalezcan sus habilidades internas y hagan un buen trabajo en un trabajo de mercado en profundidad, que ya no es una simple mejora de ventas o esfuerzos de marketing.
Ya sean clientes o agentes, los requisitos de marcas, servicios y operaciones serán cada vez más altos en el futuro, lo que aumentará la dificultad de la satisfacción y la complejidad. de operaciones. En el futuro, será difícil que sobrevivan la simple entrega y compra y venta de bienes. La industrialización de las operaciones es el futuro. En otras palabras, no importa qué tipo de producto o marca en el futuro, sin un buen sistema y habilidades básicas, será difícil lograr el éxito y la posición en el mercado. En la actualidad, la situación del mercado es una conclusión inevitable, e incluso si mejora en la segunda mitad del año, no habrá una mejora significativa.
Lo que podemos hacer, además de responder activamente a la competencia bajo los cambios del mercado, es practicar nuestra fuerza interna, librar duras batallas y dar la bienvenida a nuevas oportunidades. .
El futuro está aquí y todas las empresas necesitan buenos sistemas y modelos, así como una base de gestión sólida. Las fuentes de ganancias son, en primer lugar, la generación de ingresos y, en segundo lugar, la reducción de gastos. Cuando se enciende la alimentación, todavía no muestraComprenda la importancia de estrangular; cuando no hay una fuente de energía, la clave para vivir bien es la habilidad de estrangular. Reducir el gasto no es ahorrar, y el ahorro no puede crear una empresa excelente. Por supuesto, gastar sin un buen sistema depende únicamente del ahorro, lo que eventualmente llevará a la empresa a un callejón sin salida.
(El título original de este artículo es: Practica bien las habilidades básicas y lucha batallas duras)
Autor: Zhang Nianchao
