Wen/Zencan
Hay grandes descuentos en bienes raíces en venta en todo el país. Se vendieron un total de 68.019 casas en 6 días, de las cuales 47.500 casas se vendieron en los primeros tres días, con un valor de más de 58 mil millones de yuanes. Recientemente, lo más llamativo en la industria inmobiliaria es que Evergrande ha vendido su casa en línea ha sido un gran éxito durante la pandemia de coronavirus.
Ante el cierre del mercado provocado por la epidemia y la dificultad para reanudar el trabajo y la producción, algunas empresas y comerciantes de cerámica también han iniciado modelos de venta online, pero los resultados reales son muy inferiores a los de Evergrande en términos de ventas e influencia.
Dejando de lado factores como la diferente naturaleza de la industria y la disparidad en la escala empresarial, la razón por la cual las ventas de ladrillos en línea por parte de empresas y comerciantes de cerámica tienen mucho menos éxito que las ventas de casas en línea de Evergrande se debe a la brecha en tres aspectos.
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Brecha en el pensamiento
Los puntos de venta principales del plan de marketing de venta de casas en línea de Evergrande son: Precio más bajo bloqueado durante 88 días + sin motivo para pagar (reembolso total del depósito no comprado sin pérdida) +Múltiples incentivos para la compra de vivienda (la tasa de retorno para la autocompra y la compra recomendada es de hasta 400 %).
Lo más destacado de este plan de marketing es que lleva de forma innovadora el pensamiento del usuario al extremo, garantizando que los compradores de viviendas obtengan ganancias constantes sin pérdida de dinero: se pagaron 5.000 Con un depósito de 20.000 RMB, si finalmente compra una casa, puede utilizarlo para compensar el pago de 20.000 RMB, lo que le hará ganar 15.000 RMB en vano si no la compra pero recomienda a otros que la compren. Si lo compras sin recomendar a otros que lo compren, pero alguien más lo compra, no solo se te reembolsará íntegramente el depósito, sino que también recibirás una comisión del 1 % y un bono en efectivo de 10 000 RMB. Sólo se le reembolsará su depósito, sino que también recibirá una compensación de 5.000 yuanes.
A diferencia del modelo habitual de quema de dinero de las empresas de Internet que utilizan dinero real para obtener tráfico, también utiliza el pensamiento de tráfico para innovar y crear. un mecanismo de beneficio mutuo garantiza que tanto los compradores como los vendedores salgan ganando: los compradores de viviendas pueden obtener todo tipo de beneficios sin pérdidas ; para Evergrande En otras palabras, puede obtener usuarios valiosos, flujo de clientes, ventas, flujo de caja y la influencia del marketing gratuito. Si se pueden lograr los resultados esperados por Evergrande, es decir, el número de reservas de compra de viviendas online por parte de los consumidores supera las 100.000, el depósito por sí solo alcanzará los 500 millones. Incluso si estas 100.000 casas finalmente no se venden, el pago será sin intereses. También es maravilloso tener tres meses disponibles, lo que puede aliviar parte de la presión del flujo de caja.
En cuanto a las empresas y distribuidores de cerámica, solo hay unas pocas que realmente tienen un pensamiento de usuario y casi ninguna que pueda utilizar el pensamiento fluido. Sin una política que garantice que los consumidores tengan todos los beneficios y ningún daño para atraer un flujo constante de tráfico, estas ventas en línea están destinadas a que sea difícil lograr buenos resultados y pueden sólo puede utilizarse como herramienta para atraer consumidores, una medida provisional para empresas y distribuidores y un medio para ayudar a las ventas fuera de línea.
Hay que señalar en particular que las baldosas cerámicas, a diferencia de las casas, no pueden aportar valor añadido al consumidor y están limitadas por las propiedades de los productos semiacabados. A las empresas y distribuidores de cerámica les resulta extremadamente difícil planificar un marketing atractivo. Planes de innovación en modelos de negocios y modelos de negocios también es difícil de lograr. Y la innovación es precisamente la mejor manera para que la industria de la construcción y la cerámica salga del "dilema invernal" y de la "crisis epidémica".
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Brecha en el patrón
Evergrande vende casas en línea confiando en una serie de medios como visualización de casas en línea (VR), selección de casas y suscripción para resolver los problemas de los compradores de viviendas. no poder estar presente en la plataforma “Hengfangtong”.
"Hengfangtong" no solo puede resolver todos los problemas de los compradores de viviendas en una sola parada, sino que la clave es que es la propia plataforma de Evergrande, que puede atraer consumidores como vendedores a tiempo parcial, pero no necesita depender de agencias inmobiliarias y similares. Empresas como Tmall como tercero, la iniciativa está completamente en manos de Evergrande. Se informa que bajo este modelo, "Hengfangtong" ha desarrollado más de 3 millones de nuevos usuarios en los últimos días, y el número acumulado de usuarios ha alcanzado más de 10 millones. En el futuro, el número de usuarios puede superar los 100 millones. No se excluye la venta de otros proyectos inmobiliarios y de automóviles. Las compras masivas por Internet tienen perspectivas prometedoras.
En cuanto a la industria de la cerámica para la construcción, la mayoría de las empresas y distribuidores de cerámica no han establecido sus propias plataformas de ventas en línea, sino que dependen de Taobao, Tmall, JD.com, WeChat, Weidian, Douyin, mini programas, ayudas de ventas, etc.; El conflicto de intereses entre fabricantes y comerciantes en el comercio electrónico tampoco se ha resuelto, lo que hace que ambos no puedan pensar en la misma dirección y trabajar duro en la misma dirección. Sin una plataforma propia, sin una cooperación concertada entre fabricantes y comerciantes, y sin medidas innovadoras para atraer a los consumidores hacia vendedores a tiempo parcial mediante la atracción de ganancias, este tipo de ventas en línea a menudo La forma es mayor que el contenido y la promoción es más que las ventas El efecto real no es ideal y no favorece la integración de recursos por parte de las empresas y distribuidores de cerámica y el uso del pensamiento altruista para construir una casa en la que todos ganen. cadena ecológica.
Las razones anteriores son una de las razones importantes por las que el comercio electrónico no se ha desarrollado hasta ahora en la industria de la construcción y la cerámica.
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Brecha en precipitaciones
El gran éxito de Evergrande en la venta de casas en línea es inseparable e inseparable del entorno del mercado bajo la epidemia.Una base sólida establecida en el pasado.
Hablemos primero de laprecipitación del modelo y la gestión. Desde su lanzamiento en 2015, "Hengfangtong" se ha vuelto relativamente maduro tanto en términos de modelo y tecnología como de gestión, Evergrande, que se encuentra entre las tres principales empresas inmobiliarias de China, debe ir; sin decir que hay ventajas. "Reúna tropas durante mil días, úselas por un tiempo". El brote de "Hengfangtong", que tiene una larga historia de acumulación, durante la epidemia no se basó en la suerte ni fue puramente accidental.
Mirando hacia atrás en la industria de la cerámica para la construcción, aunque cada vez más empresas y distribuidores de cerámica están probando las ventas en línea, como se mencionó anteriormente, siempre es difícil para los fabricantes y comerciantes formar sinergias en el comercio electrónico, y Evergrande no atrae clientes. A través de los beneficios, los consumidores se han convertido en vendedores a tiempo parcial, por lo que la forma suele ser mayor que el contenido, más publicidad que las ventas y el efecto sustancial no es fuerte. Sin la capacidad de operar fuera de línea, no es realista que las empresas y distribuidores de cerámica dependan únicamente de ventas en línea insuficientes para hacer frente a las dificultades, y es fácil volverse autoindulgente.
Hablemosla acumulación de influencia de marca y competitividad del producto. Evergrande ha logrado resultados notables en la venta de casas en línea. El tradicional "Hengfangtong" y los planes de marketing extremadamente poderosos son ciertamente factores cruciales, pero la base de la marca y la calidad también juega un papel importante. Si Evergrande no tiene la influencia de marca y la competitividad de sus productos acumulada a lo largo de los años, ni ha gastado casi 1.200 millones de yuanes en obras de caridad desde el brote, será difícil atraer la fuerte atención de los consumidores y no podrá lograrlo. Rendimiento al rojo vivo al vender casas en línea.
Mirando hacia atrás en la industria de la construcción y la cerámica, la mentalidad de éxito rápido y ganancias rápidas es muy común. Muchas empresas de cerámica siempre se han mantenido en el nivel original de seguir la tendencia. imitar, copiar y simplemente vender productos en términos de productos e incluso marketing, siempre ha sido débil o hay malentendidos, falta de acumulación y precipitación. La influencia de la marca y la competitividad del producto construidas en un entorno así obviamente no son atractivas para los consumidores y tienen un efecto muy limitado en la promoción de las ventas en línea durante la epidemia.
Sin embargo, todavía hay algunas empresas y distribuidores de cerámica que siempre han concedido gran importancia a la acumulación de influencia de la marca y la competitividad del producto después del brote, también han invertido en el bienestar público de manera oportuna. Hemos estado explorando continuamente modelos de ventas en línea, independientemente de su situación durante la epidemia. ¿Cuántas ventas puede generar un fuerte lanzamiento de las ventas en línea?, el papel en la promoción de la marca y la captura del mercado posterior al desastre debe ser real.
En resumen, la brecha en el pensamiento, el modelo y la acumulación determina la brecha entre las empresas de cerámica y los comerciantes que venden ladrillos en línea y Evergrande que vende casas en línea.
Por supuesto, a juzgar por la situación actual, el efecto de las ventas de viviendas en línea de Evergrande es muy bueno. En cuanto a la tasa de conversión fuera de línea posterior, depende del resultado final, pero estos datos deberían ser relativamente altos, después de todo, la fuerza de Evergrande está ahí; De hecho, es difícil predecir cuál puede ser la tasa de conversión offline de aquellas empresas y comerciantes cerámicos que realizan ventas online, si su modelo de ventas online es una medida provisional o una estrategia a largo plazo, y si habrá una explosión de e -comercio o venta minorista nueva; Lo único que es seguro es:Cuanto mayor sea la capacidad del servicio, mayor será la tasa de conversión.
¿Qué son las capacidades de servicio? Es una serie de capacidades que se deben poseer y mejorar constantemente para resolver los puntos débiles de los consumidores, como la medición, el diseño, la entrega y la pavimentación de las habitaciones. ¿Cómo mejorar las capacidades del servicio? Depende de muchos factores y, en última instancia, depende de las personas. Por ello, algunas empresas y comerciantes de cerámica siguen contratando activamente personas a pesar de las dificultades provocadas por la epidemia.
