Feliz lunes ya está aquí otra vez. ¿Cómo pasaste el fin de semana pasado?
El fin de semana, todavía sentía que la epidemia estaba bajo control, y cuando estaba a punto de salir a comer una olla caliente para celebrar, recibí la noticia de un caso importado. en Foshán. El profesor Zhang Wenhong, director del Departamento de Enfermedades Infecciosas del Hospital Huashan afiliado a la Universidad de Fudan, incluso escribió: "China ha pasado su momento más oscuro, pero ahora Europa se ha convertido repentinamente en el nuevo centro de la epidemia, lo que nos trae una enorme incertidumbre". La actual situación mundial antiepidémica Debido a la situación epidémica, es básicamente imposible que esta epidemia termine este verano "Los hechos han demostrado que todavía no podemos tomar la prevención y el control de la epidemia a la ligera.
Pero la vida continúa y la producción no se puede detener. Todas las empresas están realizando intensos preparativos para el avance de las obras en 2020. Entonces, ¿qué pasó la semana pasada? Contémoslos uno por uno a continuación.
Punto activo
La palabra pizarra es tan popular que te quema la boca
En la mañana del 12 de marzo (miércoles), se llevó a cabo la ceremonia de inauguración de la segunda fase del proyecto de la línea de producción de pizarra grande Gold Medal Asian Tiles. Los equipos de secado y horno del proyecto fueron suministrados por Modena Company. Se informa que la compañía ganadora de la medalla de oro introdujo la línea de producción de pizarra grande System en 2018 y ahora se está preparando para la segunda fase del proyecto, que sin duda considera la pizarra como una importante dirección de desarrollo estratégico, además, este año Qianghui e Inno; También han introducido medidores Sac de líneas de producción de pizarra, es previsible que se agreguen muchas líneas de producción de pizarra en China en 2020. De repente, las losas de roca volvieron a ser un tema candente.
Fuente de la imagen: Imán de Asia con medalla de oroLadrillo
Las losas de piedra son tan populares, ¿es un arma mágica que descendió del cielo o una flor de espejo? Un experto de la industria dijo que antes de responder a esta pregunta, deberíamos plantearnos tres preguntas más: ¿Pueden las losas de roca generar crecimiento en las ventas? Transacciones reales de losas de roca ¿Cómo se venden las losas de roca? Si estas tres preguntas se explican claramente, creo que la confusión de todos sobre las losas de roca se aclarará gradualmente.
En primer lugar, ¿pueden las losas de roca generar crecimiento en las ventas? Para la industria de la cerámica tradicional, en los últimos años, debido al impacto de múltiples factores de canales, como el declive del comercio minorista, la represión de las casas finamente decoradas y el cerco y supresión de los canales de decoración completos, el volumen total de ventas ha ido disminuyendo y hay es la falta de nuevos puntos de crecimiento del canal de ventas. La confianza de los distribuidores se ha visto frustrada, las ganancias de los canales estratégicos son bajas y, francamente, hay una falta de confianza en la industria. La introducción del concepto de "pizarra" ha solucionado el dilema de ventas de la industria cerámica tradicional. Ya no compite con revestimientos y baldosas para hacerse con la cuota de mercado, sino que se combina con empresas de personalización para ampliar las aplicaciones de productos a armarios y electrodomésticos. , baños y otros campos, esto sin duda ha dado un impulso a la confusa industria cerámica.
En segundo lugar, ¿la losa de roca ha generado transacciones reales? Aunque actualmente no hay una cifra clara de capacidad de producción, la información obtenida de diferentes canales muestra que cada línea tiene una capacidad de producción de dos a tres mil metros cuadrados por día. En comparación con la industria tradicional de baldosas cerámicas, su capacidad de producción es muy pequeña. Entonces, ¿se han vendido estos malos productos a los consumidores? Una visita al mercado descubrió que los productos de pizarra que venden actualmente las terminales, ya sean gruesas o delgadas, rara vez se utilizan como láminas enteras, como las baldosas cerámicas tradicionales, sino que se suministran como materia prima a plantas de procesamiento de piedra, fábricas de personalización de gabinetes y baños. personalización en la terminal empresas de procesamiento personalizadas, como fábricas, algunas se exhiben como muestras en la sala de exposiciones y otras se venden a los consumidores después de un procesamiento personalizado. Se puede decir que la losa de piedra ha completado la creación de un circuito de ventas cerrado. producción, canales, procesamiento, aplicación, instalación y otros enlaces, y no hay obstáculos de aplicación.
En tercer lugar, ¿cómo se venden las losas de roca? A juzgar por la información de inversión de varias empresas en 2019, actualmente las losas de pizarra solo están reclutando inversiones para empresas procesadoras y empresas de personalización con capacidad de procesamiento, y no han abierto canales de distribución en el sentido tradicional. La ruta de ventas es: productos terminados procesados en plantas de procesamiento + ventas en tiendas empresariales personalizadas. Los canales de ventas actuales son relativamente únicos y los precios son relativamente altos. La isla más cara que he visto se vende por más de 1,2 millones de yuanes. Promoción, hay un fenómeno de exageración y subestimación, los consumidores también necesitan una aceptable.proceso.
En resumen, podemos sacar la conclusión de que la pizarra es un punto de crecimiento de beneficios tangible para las empresas cerámicas y no existen obstáculos para su aplicación, pero debido a las limitaciones del canal, sí. actualmente está apenas en su infancia.
Las personas que son optimistas sobre la tendencia de desarrollo de losas de roca dijeron: en comparación con baldosas de cerámica ordinarias, losas de roca El rendimiento del tablero tiene grandes ventajas, hoy en día la gente presta cada vez más atención a la calidad de vida, y si quiere hacer negocios con las personas en la cima de la pirámide del mercado, necesita; productos de tan alta calidad. Pero Quienes no son optimistas sobre las perspectivas de desarrollo de la pizarra creen que los costos de transporte, procesamiento, pavimentación, mano de obra, etc. alto. ¿Es una buena idea? Al final, el mercado le dará la respuesta; si una empresa no puede resolver estos problemas y simplemente sigue ciegamente la tendencia en la competencia de equipos, en realidad no tiene mucho sentido.
Algún consumidor de melonesComentario: El producto es un buen producto. Las empresas se han puesto al día con esta tendencia y las autoridades deben ampliar sus líneas de producción. Sigue también el pensamiento Sólo si tienes que subir. Si no sabes cómo jugarlo, eres reacio a empaquetarlo y venderlo como baldosas de cerámica, eventualmente se convertirá en una guerra de precios, como dijiste. ¿Por qué a nuestra industria le resulta tan difícil innovar y cruzar fronteras? ¿Es porque la mayoría de la gente tiene un corazón "testarudo" y pierde las mejores oportunidades?
Liu Yongfeng, fundador de Yanduoduo Rock Slab Home Furnishings hizo una declaración: Lo que le falta a la empresa es un sistema completo de operación de losas de pizarra. siguiendo la tendencia No mucha gente entiende lo que está pasando con las losas de roca. Sólo saben que esto es una tendencia. Esto es muy fatal. No tiene un posicionamiento estratégico. ¿Cómo puede tener éxito tácticamente?
Yang Debin, presidente de Diweidi Ceramics (Shanghai) Co., Ltd., dijo: Muchas empresas han comenzado a unirse a las filas de la pizarra desde que comenzaron la construcción. Es tan popular, ¿es realmente tan fácil de vender en el mercado final? Respuesta: No es fácil de vender. En la actualidad, en el mercado minorista de terminales, la definición de pizarra no es uniforme.uno. Hay "losas de roca" por todas partes y, al igual que los azulejos de porcelana la última vez, hay "azulejos de porcelana" por todas partes. Una mezcla de buenos y malos, todos se venden bien, ninguno se vende bien. Hasta que sea demasiado malo y ya no se pueda hacer, el nombre se cambiará a "Slate".
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Chen Qinxian, director general de marketing de Xinzhongyuan Ceramics dijo en una entrevista con medios de comunicación: "La guerra de precios de la pizarra en 2020 se convertirá en una experiencia relativamente dolorosa para esta industria, y esta guerra será muy sangrienta.". Él cree que para que la industria haga grandes avances, necesita Tiene una lógica disruptiva, pero todo el mundo sigue fabricando losas de roca según los métodos tradicionales. Hoy en día, el precio de las losas de roca que fijan los distribuidores del canal es muy alto. El precio de las losas de roca ahora casi no tiene ningún resultado final, y el precio más bajo ahora es de 120 yuanes por metro cuadrado. En términos de atributos de consumo, la pizarra es un producto de gama media-alta. Analizándolo por el método inverso, debería suponer una aportación rentable a la industria manufacturera, sin embargo, en la industria cerámica, debido a este desconocimiento, los beneficios. de pizarra ya no son tan buenos.
Punto activo dos
Afectados por la epidemia, ¿a dónde irá la exposición? < /strong>
En la tarde del 10 de marzo, China Ceramic City Group celebró una sesión informativa para expositores de la Exposición de Cerámica de Foshan en línea 2020. En la reunión, se anunció que la exposición en línea de la Exposición de Cerámica se llevará a cabo del 28 de marzo al 18 de abril. 15día. El 12 de marzo, Foshan Taolian Technology Development Co., Ltd. anunció que la inauguración de la Exposición Internacional de Cerámica de Foshan (Tanzhou) 2020 (exposición de productos, exhibición de equipos) está programada para el 20 de julio y que la duración de la exposición será de cinco días.
Según el cálculo del tiempo, la inscripción para la Expo de Cerámica en línea finalizó ayer. Me pregunto cuántas empresas se han inscrito para participar. A medida que la epidemia en el extranjero se intensifica, ¿es el aplazamiento la opción más inteligente en esta etapa? Veamos qué piensa cada uno.
Personas de marketing corporativo que no saben la verdad (varias): online ¿Exposición Tao? ¡También existe este tipo de operación! ¿Qué hacer? ¿Cuáles son las tarifas? ¿Funciona el efecto?
Claramente el departamento de marketing corporativo reveló al autor: Tenemos la intención de participar en la exposición de cerámica en línea, pero la exposición de cerámica en línea El canal de registro y el contenido específico aún no está claro, y los organizadores sienten como si se estuvieran cubriendo la cara a medias. En mi opinión, el papel de la Exposición de Cerámica es, en primer lugar, promover, en segundo lugar, atraer inversiones y, en tercer lugar, vender productos. Para esta Expo de Cerámica online lo que más valoro es la publicidad. Cuando todo el mundo no puede venir a Foshan, la promoción de la marca a través de la plataforma en línea de la Tao Expo sigue desempeñando un papel determinado. En cuanto a la promoción de inversiones, si las exposiciones de cerámica fuera de línea no pueden tener buenos resultados, ¿es demasiado infantil poner nuestras esperanzas en los eventos en línea? Las ventas se refieren principalmente a las exportaciones. En años anteriores, había más compradores extranjeros. Ahora se espera que las empresas que dependen de la Ceramics Expo para las exportaciones tengan un desempeño deficiente esta vez. El éxito de la economía de las exposiciones depende de los stands. Aunque actualmente no se puede celebrar según lo previsto, lanzar una exposición en línea es, en mi opinión, más una forma que un efecto real y es más una declaración de existencia. Si es posible, es más importante posponer el evento fuera de línea.
Como medio, el autor también tiene que hablar en su propio nombre: cada nueva forma Definitivamente habrá un primer intento. Hoy en día, cuando la economía de Internet está tan desarrollada, ya se dispone de tecnología madura para realizar exposiciones en línea. En cuanto a cómo diseñar, planificar, promover y preparar,Estas son sólo pruebas de capacidades de ejecución e implementación. Además, el costo de participar en la exposición definitivamente no es tan alto como el de las exposiciones fuera de línea. La Exposición de Cerámica de Foshan es de gran importancia para el círculo cerámico. ¿Por qué no participar activamente y trabajar juntos para promover este evento que pasará a la historia? Nadie te pedirá que "arriesgues tu vida para acompañar a un caballero".
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Wang Zhilu, director del Centro de Construcción de Imagen Corporativa de Ouya Ceramics: Por la cerámica industria La China Ceramics Expo anunció una exposición en línea y la Exposición Doble de Tanzhou se llevará a cabo en julio. Aquí, me gustaría compartir mis opiniones personales. En primer lugar, con respecto al anuncio de la Ceramics Expo de una exposición en línea, creo que ambas son. Un movimiento impotente, pero lo que merece la atención de muchas personas es si la Ceramics Expo cobrará por las exhibiciones en línea o no. Puede haber diferentes efectos entre las dos orientaciones. Personalmente, creo que para el organizador esto es solo para mejorar la sensación de presencia, lo cual es mejor que no eliminarlo. Para los expositores, el efecto definitivamente no será demasiado obvio. Además, con respecto a la Doble Exposición de Tanzhou celebrada en julio, personalmente creo que el efecto no es necesariamente mejor que el año pasado, porque esta exposición parece ser solo un desperdicio de comida y sabor, y se ha vuelto insípida.
Punto activo tres
315 sigue siendo una promoción activa, ¿es esta la única? ¿forma?
La competencia en el mercado es feroz y la demanda de los consumidores está disminuyendo. En los últimos años, hemos pasado de no poder promocionar ni vender a tener dificultades para vender, y ahora tenemos transmisiones en vivo todos los meses, todas las semanas y todos los días. La frase ""Precio garantizado por el fabricante, el más bajo del año", grité hasta que no lo creí. El fin de semana pasado resultó ser el 315 Día de los Derechos del Consumidor, y varias marcas estaban haciendo grandes esfuerzos para realizar transmisiones en vivo, pero el autor ya no tenía. El interés original es mirar y solo quería estar tranquilo. Pasa el fin de semana. Usa tu valioso tiempo durante las vacaciones para ver más videos divertidos, pero eres demasiado vago para hacer clic en transmisiones en vivo aburridas. >
Los dueños de negocios que tienen necesidades de decoración a su alrededor revelaron sus pensamientos: "De todos modos, hay descuentos en cualquier momento, así que ¿para qué molestarse en colocar un pedido en este momento, incluso ahora? Incluso si lo compro, no hay forma de entregármelo en mi puerta”. > dijo: “Lo que estamos haciendo ahora es simplemente asegurar más productos. Muchos clientes, sigan adelante para compartirme el enlace de registro, muchas gracias”.
Con respecto a la “transmisión en vivo vendiendo ladrillos” desde principios de año nuevo, el autor también ha recibido muchos comentarios que vale la pena reflexionar.
El gerente general de la ciudad de Wenzhou Jiabo, Li Fan, dijo: La pantalla está llena de "robos a las fábricas" y solo los distribuidores transmitirán en vivo en línea a nivel local. Sólo cuando se convierta en un modelo de marketing diario se podrá definir que "las baldosas cerámicas son aptas para la venta online no regional". Actualmente, los distribuidores de todo el país gritan "robar la fábrica" en nombre del fabricante. Es realmente factible, pueden usar la tienda insignia Tmall del fabricante en el futuro. Es mejor enseñarle a pescar a alguien que enseñarle a pescar si la transmisión en vivo es un método oportuno para que cada empresa mantenga la estabilidad de los canales de la agencia. Para demostrar la fuerza de la marca en tiempos especiales, después de la epidemia, se debe crear sistemáticamente una puntuación total (desde el diseño de la fábrica hasta la implementación del distribuidor hasta el marketing integrado en línea y fuera de línea de la fábrica (análisis de big data) para adaptarse a los nuevos cambios del mercado). De lo contrario, simplemente mirar la estatua dorada y no entender el método Bodhi es una locura.
Jian Tao XingUn conocedor de la industria A dijo sin rodeos: La transmisión en vivo debería dejarse en manos de bienes de consumo de rápido movimiento. Todas las principales marcas de baldosas cerámicas se han convertido en expertos en retransmisiones en directo y sus empleados en presentadores. Hay transmisiones en vivo las 24 horas del día y no sé cuál ver; una transmisión en vivo dura más de una hora y no sé si el tráfico es suficiente.
El pasajero B en la industria de la construcción y la cerámica bromeó diciendo que "todas las personas" que transmiten en vivo en línea para vender ladrillos se pueden llamar la industria de la cerámica en el "frío invierno y" la situación epidémica Las mejores innovaciones y los mayores avances ... olvídalo, realmente ya no puedo inventarlo. Después de trabajar tantos años en la industria cerámica, no he aprendido nada más. Soy muy bueno soplando agua.
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En respuesta a las dudas que llenaron la pantalla, Jian Ceramics Brand respondió de esta manera: No hace falta decir que solo lea el informe de la batalla.
Nobel Tile 315 Super Live Night, los pedidos totales superaron los 30.652;
El 315 “Robo a la fábrica de un yuan” de Xinzhongyuan Ceramics se transmitió en vivo a nivel nacional, con un total de 63,262 pedidos tramitados;
……
Punto activo cuatro
Las exportaciones de cerámica cayeron drásticamente de enero a febrero
Recientemente, la Administración Estatal de Aduanas publicó "los datos de importación y exportación del comercio exterior de mi país durante los dos primeros meses". Según las estadísticas, de enero a febrero, el valor de las exportaciones de cuatro categorías de productos relacionados con la industria del mobiliario del hogar, a saber, muebles, lámparas e iluminación, productos cerámicos y productos textiles, disminuyeron interanualmente. Según la base de datos del Instituto de Investigación de la Industria Empresarial de China, el volumen de exportación de productos cerámicos de China de enero a febrero de 2020 fue de 2,224 millones de toneladas, una disminución interanual del 26%. El valor de las exportaciones fue de 2.332,3 millones de dólares EE.UU., una disminución interanual del 35,5%.
Fuente de la imagen: base de datos del Instituto de Investigación de la Industria Empresarial de China
Después de leer las cifras de importación y exportación de baldosas cerámicas del comercio exterior de enero a febrero, ¿cuál es el futuro estimado de las exportaciones de baldosas cerámicas este año? China Report Hall publicó la "Tendencia de desarrollo del mercado cerámico": en 2019, había 1435 empresas de cerámica arquitectónica por encima del tamaño designado en mi país, el valor de producción fue de 383,1 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 17,43%; la producción de productos cerámicos sanitarios fue de 200 millones de piezas, con un valor de producción de más de 220 mil millones de yuanes, año tras año; aumento interanual del 21,43%; en términos de valor de exportación, la exportación de cerámica arquitectónica fue de 8.488 millones de dólares, un aumento interanual del 26,60%; la exportación de cerámica sanitaria de 1.988 millones de dólares, un aumento interanual de; 113,01%. En 2019, la exportación de productos de cerámica de uso diario, cerámica arquitectónica, cerámica sanitaria y cerámica artística mostró un auge generalizado. Se estima que el valor de producción de los productos cerámicos de mi país alcanzará los 1,1 billones de yuanes en 2020.
¿Impedirá la epidemia que las empresas expandan sus sectores comerciales en el extranjero? Teniendo en cuenta la situación económica actual, ¿las empresas seguirán colocando al mercado estadounidense como el mercado de exportación número uno en el futuro? Un fabricante de baldosas cerámicas que ha estado profundamente involucrado en el negocio del comercio exterior de baldosas cerámicas durante muchos años respondió: La guerra comercial entre China y Estados Unidos en 2019 y el "doble" La "rebelión" ha llevado a la exportación de cerámica de construcción a un estado de incredulidad. Los informes dicen que la exportación está en pleno apogeo. ¿Primero me puse un signo de interrogación en la mente? Debido a la epidemia en el extranjero, los datos reales de enero a febrero cayeron más de 30 puntos. Me pregunto si se podrá lograr crecimiento este año. De hecho, China es la mayor fuente de importaciones de baldosas cerámicas para los Estados Unidos. En los últimos dos años, el precio promedio de las baldosas cerámicas importadas por los Estados Unidos desde China ha sido de entre 9 y 11 dólares EE.UU. por metro cuadrado, mientras que el precio por metro cuadrado. El metro de baldosas cerámicas importadas por Estados Unidos desde Italia es hoy casi el doble que el nuestro.Afectada por la epidemia, a Italia le resulta difícil garantizar el suministro. Es posible que Estados Unidos solo pueda llenar el vacío de otros países. China es sin duda la mejor opción, por lo que el precio de las baldosas cerámicas exportadas a Estados Unidos en 2020 debería ser. también aumentar en consecuencia. Estas son sólo inferencias personales basadas en el sentido común.
Punto activo cinco
La semana pasada puede haber sido una "semana del diablo" en la historia de los mercados bursátiles mundiales”
El 9 de marzo (lunes), las acciones estadounidenses se desplomaron en la apertura, y el índice S&P 500 cayó un 7% en un momento, lo que activó el mecanismo de disyuntor de primer nivel y suspendió las operaciones durante 15 minutos. El 12 de marzo (jueves), apenas 5 minutos después de la apertura del mercado de valores de EE. UU., la caída del índice S&P 500 se expandió al 7%. Los tres principales índices bursátiles cerraron con una caída de más del 9% y suspendieron las operaciones durante 15 minutos. Ha habido tres disyuntores en la historia del mercado de valores de Estados Unidos, dos de los cuales se activaron esta semana. El primer disyuntor antes de eso fue hace 23 años. También el jueves, los mercados bursátiles de 11 países de todo el mundo experimentaron fenómenos de disyuntor en caída libre: el índice bursátil de Brasil cayó un 12%, provocando el tercer disyuntor de esta semana; el índice bursátil de la Bolsa de Valores de Toronto de Canadá cayó un 9,17%, provocando también un disyuntor en el mercado primario. y suspender el comercio de acciones. Aunque los mercados extranjeros se desplomaron, las acciones A se recuperaron fuertemente el 10 de marzo. Los índices bursátiles de Shanghai y Shenzhen estaban todos en rojo, con el índice bursátil de Shanghai acercándose a los 3.000 puntos y el índice bursátil de Shenzhen subiendo más del 2%. El 14 de marzo (viernes), los tres principales índices bursátiles estadounidenses se dispararon más del 9%, el mayor aumento en un solo día desde la crisis financiera.
Respecto al desempeño de los mercados bursátiles mundiales, especialmente el de Estados Unidos, la semana pasada, algunos internautas comentaron: Ayer estuve en la UCI, hoy me levanté a tocar discoteca y por la tarde volví a ir a urgencias.
¿Qué impacto tiene la "Semana del Diablo" en el mercado de valores en la economía china? Profesionales racionales de la industria analizaron esto: por un lado, debemos analizar el mercado de valores nacional de manera racional y abordarlo con calma, sin pánico; por otro, debemos analizar racionalmente el mercado de valores nacional y abordarlo con calma, sin pánico. Por un lado, la situación en Estados Unidos probablemente sea muy mala, en primer lugar, cuando su índice de precios de acciones ya es muy alto; , no existen medidas preventivas contra la caída del mercado de valores. En segundo lugar, el colapso del mercado de valores estadounidense ha arrastrado repetidamente a Estados Unidos e incluso a todo el mundo occidental a la crisis.
Yang Debin, presidente de Diweidi Ceramics (Shanghai) Co., Ltd. : Americano El mercado de valores, el mercado de bonos europeo y el mercado inmobiliario de nuestro país son grandes burbujas que explotan como el valor de marca de las baldosas cerámicas nacionales. Una vez roto, las consecuencias son inimaginables.
Un experto en medios de comunicación dijo: El año pasado, Tesla llegó a costar 900 yuanes y mucha gente no podía permitírselo. cayó a 500 yuanes, pero sigue siendo mejor que cuando enfrentó la crisis de capacidad de producción anterior, por lo que en realidad es una promoción bastante grande ahora y vale la pena comprarlo... Entonces, la crisis económica presentada por el disyuntor depende de la mentalidad que tengamos. Si somos tan tercos como el mercado de valores, se recuperará después de tocar fondo, entonces puedes convertir la crisis en una oportunidad, y lo mismo ocurre con la gente. NO TIENE NADA QUE PERDER captará la crisis, una crisis digna de alegría. El mercado de valores es como la vida, con sorpresas entre lágrimas.
Ante esta gran agitación, ¿cómo reaccionaron los inversores?
Inversores comunes: "Me he quedado corto durante casi dos semanas y no me atrevo a tocarlo. Estoy empezando a preocuparme por cuando las finanzas La crisis vendrá de repente."
Inversor bursátil optimista: "¿Qué les preocupa arriba? El equipo nacional tiene el resultado final para las acciones A, que es estable; en cuanto a las acciones estadounidenses, simplemente déjelo ir".
Stock God Buffett: "He vivido durante 89 años y nunca había visto esta escena".
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El resurgimiento del debate sobre la pizarra, la retransmisión en directo del 315, la "Semana del Diablo" en la Bolsa, la exposición de cerámica online, las exportaciones de azulejos cerámicos... Después de leer varios acontecimientos importantes la semana pasada, ¿siente que la cantidad de información es un poco abrumador? Si también desea unirse a nuestra discusión, haga clic a continuación para dejar un mensaje. Quizás usted sea el próximo comentario candente.
