En el "Foro de la Cumbre de Desarrollo de la Industria Cerámica de Yangcheng 2020" celebrado el 18 de septiembre, Nan Shunzhi, presidente de Dajiulu Ceramics, un empresario estrella y experto práctico, pronunció un discurso especial sobre "Nuevas oportunidades comerciales en la industria cerámica", a través de un análisis en profundidad de los métodos de operación de marcas exitosas de baldosas cerámicas y luego explicar las nuevas oportunidades para el desarrollo futuro de las empresas cerámicas. Lo siguiente son extractos del discurso:
En lo que respecta a la industria actual de baldosas cerámicas, tanto las empresas como los distribuidores de cerámica se han topado con obstáculos en el desarrollo. Creo que el entorno externo es importante para el desarrollo de las empresas, pero lo más importante es que las empresas capten las tendencias, descubran nuevas oportunidades y fortalezcan sus propias ventajas. En cualquier circunstancia, las empresas no deben tener miedo, y lo tendrán. eventualmente se convertirán en "árboles imponentes". "Incluso si llega un tifón de categoría 12, no tendrá un gran impacto en nosotros.
Capte las leyes del desarrollo y aproveche las oportunidades en nuevas oportunidades de negocio
Actualmente, el mercado de baldosas cerámicas tiene un grave exceso de capacidad y la capacidad de producción es mucho mayor que la demanda del mercado. Creo que el desarrollo de cualquier cosa seguirá ciertas leyes: desde el nacimiento hasta el desarrollo, la madurez y luego el declive. Ahora, la industria de las baldosas cerámicas ha entrado en un período de declive, pero al mismo tiempo también ha marcado el comienzo de un nuevo punto de inflexión en el desarrollo. Mientras dominemos esta ley esencial de los negocios, descubriremos que existe una oportunidad en cualquier momento en el futuro.
La producción de baldosas cerámicas de China es la más grande del mundo, pero las marcas de baldosas cerámicas de China tienen poca influencia internacional. Principalmente exportan sus productos. En la actualidad, China no ha formado realmente una marca global de baldosas cerámicas y todo el mundo está en una situación civil. guerra. En el pasado, mucha gente decía que nuestros empresarios cerámicos no tenían conciencia de la "globalización de marcas". De hecho, el fundador de una empresa es muy importante. El fundador determina hasta dónde puede desarrollarse la empresa y qué altura puede alcanzar la marca.
Por ahora, tenemos principalmente dos marcas: una es la marca corporativa y la otra es la marca del producto. De hecho, mucha gente pasa por alto estas dos oportunidades de creación de marca.
Para desarrollarse mejor, los dueños de negocios deben comprender las leyes esenciales del desarrollo de las cosas y luego aprovechar nuevas oportunidades comerciales.
La diferenciación es la mayor fuerza impulsora para el desarrollo empresarial, ya que permite que las empresas prosperen y crezcan cada vez más. Tomemos como ejemplo el desarrollo de las categorías de baldosas cerámicas, desde revestimientos exteriores hasta revestimientos interiores, azulejos pulidos, azulejos antiguos, piedra microcristalina, esmalte totalmente pulido, azulejos de mármol y luego los productos súper resistentes al desgaste que lanzamos. A lo largo de la historia del desarrollo de las baldosas cerámicas, la diferenciación ha dado lugar a muchas categorías nuevas y nuevas oportunidades en la industria de las baldosas cerámicas.
¿Cuáles son los productos representativos del área de producción de cerámica de Yangcheng? Hoy vi a través del vídeo promocional que Yangcheng no sólo tiene esmaltes de colores, sino también baldosas de cerámica y muchos más. De hecho, cuanto más hables de ello, más vaga será tu comprensión del mundo exterior, siempre que puedas distinguir claramente cuál es el producto estrella.
Desde su desarrollo, la industria cerámica¿Qué épocas ha atravesado la cadena industrial de la industria? Desde la era de las fábricas hasta la era de los canales y ahora a la era de las marcas de la que todo el mundo habla. A pesar de esto, creo que las oportunidades de desarrollo en la era fabril son grandes. Creo que algunas empresas de cerámica en Yangcheng todavía están en la "era de las fábricas". Brindan más servicios OEM y no tienen marcas. También pueden construir marcas corporativas aquí, al igual que Foxconn en la industria electrónica.
Por supuesto, es ideal que las tres eras de fábricas, canales y marcas formen un circuito cerrado, pero solo unas pocas empresas nacionales líderes pueden hacerlo.
Vale la pena señalar que, de hecho, podemos extendernos en la cadena de la industria de baldosas cerámicas, pero debemos saber dónde nosotros y nuestras empresas tenemos una ventaja en la cadena de la industria, y tratar de evitar un lapso demasiado grande. Algunas empresas no sólo se desarrollan en la industria cerámica, sino que también se involucran en muchas otras industrias ajenas a su negocio principal. Si el tramo es demasiado grande, es muy probable que no sepas en qué pozo caerás. Muchas empresas chinas fracasan debido a este paso.
Los propietarios de empresas buscan direcciones y se centran en "lo pequeño ahora, lo grande en el futuro"
La tarea principal de las operaciones comerciales, y también el objetivo principal del marketing, es encontrar la dirección futura y descubrir las perspectivas específicas del negocio de la empresa. Lo más importante para el propietario de un negocio es encontrar la dirección, y centrarse en el negocio se vuelve muy sencillo.
Entonces, ¿hasta qué punto se debe lograr la concentración? Es necesario lograr un enfoque extremo: tomando Yangcheng como ejemplo, ¿podemos hacer que la porcelana de Yangcheng sea la más grande del norte de China y concentrarnos en ganar dinero para nosotros y dejar a los competidores sin dinero? De esto es de lo que estamos hablando, de enfoque extremo.
En pocas palabras, es centrarse en "lo pequeño ahora, lo grande en el futuro". Si ahora te concentras en los azulejos pulidos, estarás en un gran problema. Sin embargo, el enfoque de Yangcheng en los gres porcelánicos todavía tiene ciertas oportunidades de desarrollo, y los gres porcelánicos también tienen oportunidades de mejora.
La responsabilidad del jefe es aprovechar las oportunidades, no resolver los problemas. Todos sabemos que, aunque hay muchos problemas, se pueden solucionar siempre que aprovechemos la oportunidad. Muchas veces es más importante lo que el jefe no hace que lo que hace. La confusión del jefe a menudo es causada por una desviación de dirección. Sólo cuando la dirección es incorrecta se confundirá.
A las empresas nunca les faltan estrategias, ni tampoco productos; lo que les falta son estrategias efectivas y buenos productos. Una vez que una empresa combina marketing con innovación, liberará un poder asombroso, al igual que nuestro ciervo de cuernos grandes, cuando nuestras baldosas de mármol súper resistentes al desgaste se combinan con marketing, producirá un poder enorme.
Se puede ver que el marketing necesita productos que lo respalden. En cualquier momento, el producto es 1 y el marketing es 0. Los buenos productos no necesitan marketing porque hablan por sí solos. Fabricar buenos productos es la base del negocio y debemos innovar constantemente los productos. Al igual que los gres porcelánico de Yangcheng, puede fortalecer sus ventajas principales mediante microinnovaciones, como centrarse en las especificaciones, desde los actuales 300 × 600 mm, 300&veces; de 800 mm a 450 × 900 mm o 600 × 900 mm, ¿cuáles serán las especificaciones principales de las baldosas cerámicas en el futuro? Las empresas necesitan conocer mejor las tendencias en las especificaciones desde la perspectiva de los consumidores.
No significa que tengamos que hacer grandes innovaciones disruptivas cada vez. Mientras hagamos negocios, también podemos hacer microinnovaciones. Basta con estar un paso por delante de los demás. Pero hay que tener reservas técnicas: productos de segunda generación, productos de tercera generación... Seguimos consolidando nuestra posición en la industria en áreas de nicho a través de la innovación tecnológica y la investigación y el desarrollo.
En los próximos diez años, las empresas deben adherirse a "sin cambios"
Creo que lo más importante para una empresa es captar lo que permanece sin cambios y no pensar siempre en lo que está cambiando. Nuestros productos principales no pueden cambiar durante mucho tiempo. No sólo eso, tenemos que encontrar más recursos externos para fortalecer nuestra estabilidad. Esto es lo más importante. Incluso si no podemos ser el número uno en el mundo o en China, debemos ser el número uno en la región.
Además, las empresas deben prestar atención a las tendencias a largo plazo en lugar de a las tendencias. Muchos propietarios de empresas han estado captando tendencias toda su vida, pero nunca han captado realmente lo que les pertenece.
Es importante basar su estrategia en cosas que no cambiarán en los próximos diez años. Este es el núcleo más importante, porque una vez que eche raíces, cuanto más profundo sea, mejor y más estable será la empresa.
Por ejemplo, a excepción de Guangdong, la zona de producción más grande de China, otros, incluido yo, no sabemos muy bien dónde están la segunda y tercera áreas de producción más grandes. Esto demuestra que Yangcheng debe crear un "número uno" en el campo del gres porcelánico que pueda distinguirse de los demás.
¿Debería Yangcheng convertirse en una ciudad de vidriados de colores o en una ciudad de azulejos de porcelana? Una vez que esto esté claro, ¿cómo implementarlo? Al igual que si quiero ser cantante, primero debo tener una buena voz y luego combinarla con el mejor micrófono, composición, letra, sonido, etc. Sólo así puedo volverme famoso. Lo mismo ocurre con el desarrollo de la industria cerámica de Yangcheng. Debe saber claramente dónde residen sus ventajas genéticas.
"Menos es más, más es confusión", esta es una verdad que mucha gente sabe. Hacer las cosas más pequeñas y hacer más grande el mercado. ¡El mercado nacional sigue siendo enorme! Siempre que obtenga buenas ventajas del producto, no tendrá miedo de perder ventas.
En la actualidad, el desarrollo de muchas empresas se ha topado con obstáculos. De hecho, siempre que se encuentren algunos puntos débiles de los consumidores y se centren en resolverlos, las empresas pueden marcar el comienzo de un mayor desarrollo. Lo que siembres dará fruto; si siembras melones, obtendrás melones y si siembras frijol, obtendrás frijol. Ya sea en el área de producción de Yangcheng o en una empresa de cerámica, debe elegir una "semilla". Una vez elegida la "semilla", crecerá naturalmente hasta convertirse en un "gran árbol" en el futuro.
(El artículo es una reproducción de Ceramic Information)
