[Entrevistas cara a cara con personas de la industria cerámica] Número 4
Invitado entrevistado｜Guanxingwang Ceramics Gerente general de marca Wang Jintang
Entrevistador | Director del Departamento Editorial de China Ceramics Network Zou Sijin
Hora de la entrevista ｜ La tarde del 9 de abril de 2021
Ubicación de la entrevista｜Ciudad de la Exposición de Cerámica de ChinaGuanxingwang CeramicsSede central
Escrito por Liu Sitao
Grabación de vídeo ｜Li Feng, Liu Sitao
En 2020, afectado por la nueva epidemia de la corona, el rendimiento del primer trimestre de Guanxingwang Ceramics disminuyó ligeramente. pero a partir del segundo trimestre, el desempeño comenzó a aumentar significativamente. En la segunda mitad del año, el desempeño básicamente volvió al nivel de crecimiento anterior a la epidemia.
A lo largo de 2020, el rendimiento de Guanxingwang Ceramics aumentó aproximadamente un 21 % interanual, lo que supone Comparable al de algunas cerámicas cotizadas en comparación con el nivel de crecimiento de la empresa en 2020, no es mucho mejor. Al investigar el motivo, el gerente general de la marca Guanxingwang Ceramics, Wang Jintang, cree que "se han sentado las bases para 2019".
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La actualización de marca, los canales, la promoción de inversiones y los almacenes centrales están en pleno apogeo
El 18 de octubre de 2019, el día de la inauguración de la 34ª Exposición de Cerámica de Foshan, se inauguró oficialmente la nueva sede de Guanxingwang: "Future Home" Yashe Lifestyle Hall. Cuesta 20 millones de yuanes y tiene una superficie total de 6.000 metros cuadrados. Con el máximo efecto visual espacial y un sistema de productos con excelente color, textura y percepción de la luz, el "Future Home" de Guanxingwang atrajo a más de 30.000 visitantes durante la exposición. Ceramics Expo., convirtiéndose en un merecido punto de visita para las celebridades de Internet.
Lo que es igualmente atractivo como este "nuevo hito en China" es la serie de planes estratégicos de actualización de marca lanzados por Guanxingwang, incluida la actualización de la marca VI, el lanzamiento del Terminal 3.0 Elegant Lifestyle Center, mayores esfuerzos de inversión y construcción de canales. esperar.
Wang Jintang dijo que desde finales de 2019, marcado por la puesta en uso de la nueva sede y la actualización de la marca, Guanxingwang ha entrado en una nueva etapa de desarrollo.
En términos de exhibición de marca: la sala de exposiciones de la sede de 6.000 metros cuadrados que lidera la tendencia de la industria se ha convertido en uno de los lugares de registro obligado para innumerables clientes que vienen a Foshan en busca de franquicias de marcas de azulejos cerámicos. La fuerza corporativa y el encanto de la marca que muestra son lo que hacen los distribuidores de Guanxingwang La confianza del orgullo.
En términos de exhibición de la tienda: basándose en la sala de exposiciones de la sede, Guanxingwang ha creado una nueva y elegante sala de vida de lujo 3.0 para distribuidores y la ha implementado sucesivamente en las terminales. Guanxingwang 3.0 Yashe Lifestyle Store utiliza un modelo de tienda de imágenes con un estilo de lujo muy elegante para fortalecer continuamente el reconocimiento de la marca Guanxingwang entre los clientes finales y crear la ventaja competitiva de la marca exclusiva de Guanxingwang.
En términos de promoción de inversiones de marca: en 2020, Guanxingwang lanzó con fuerza la "Acción de promoción de inversiones de 100 millones de millones de inversiones en los tres primeros en 100 ciudades", integrando los recursos superiores del grupo, combinados con 100 millones de yuanes de fondos de subsidio especiales, a través de front-end Las políticas de asistencia integrales y en profundidad, como subsidios de decoración, soporte back-end para actividades de apertura, asistencia profesional de tiendas 6+1, soporte para el desarrollo de canales y cursos de capacitación regulares en línea y fuera de línea garantizan que los clientes de la franquicia puedan hacer de manera rápida y sostenible ganancias.
Con una política de apoyo tan sólida, Guanxingwang logró resultados de inversión de más de 160 nuevos clientes en 2020, se renovaron y mejoraron más de 125 elegantes tiendas de estilo de vida de lujo y el área de tiendas recién agregada superó los 47,890 metros cuadrados.
En términos de construcción de canales: con la buena reputación de la marca en la terminal y el fuerte apoyo del grupo, Guanxingwang ha logrado grandes avances en la construcción de canales de ingeniería, canales de ensamblaje y almacenes centrales regionales en 2020. En la actualidad, hay más de 6 proyectos por valor de decenas de millones de dólares y la cooperación estratégica con toda la empresa de montaje avanza constantemente. Al mismo tiempo, se han logrado importantes avances en el diseño de los almacenes centrales regionales en Guiyang, Tianjin, Changsha, Nanjing y otros lugares.
▲12 de abril, CoronaEl almacén del Star King North China Center se inauguró grandiosamente.
Almacén del centro de Guanxingwang
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Apégate a la originalidad, los productos son el núcleo de competitividad de una marca
En la actualidad, el fenómeno de la homogeneidad en la industria cerámica sigue siendo muy obvio, y solo hay un puñado de marcas que insisten en la originalidad. Guanxingwang es una de las pocas marcas en la industria cerámica que siempre insiste en la originalidad. Apegarse a la originalidad es un concepto que ha sido practicado de arriba a abajo por el grupo donde trabaja y la marca.
"Nuestra investigación y desarrollo de productos está encabezado por He Youhe, el director general del grupo, que es muy trabajador y trabajador, y es muy conocido en la industria. Siempre creemos que los productos son la competitividad central de una marca", dijo Wang Jintang.
Explicó además la filosofía central de Guanxingwang de insistir en la originalidad y crear un sistema de productos de alto valor.
Lo que Guanxingwang siempre ha buscado son diseños originales atractivos y de alta calidad. Para garantizar la originalidad de los colores y texturas de los productos y estar más cerca de las tendencias del mercado internacional, Guanxingwang ha establecido una cooperación estratégica a largo plazo con muchas de las principales empresas de diseño italianas, como Tecnografica, Newton, Digital & Design, etc., durante 26 años. de la tecnología de producción de baldosas cerámicas para controlar con precisión la calidad del producto y garantizar una textura natural y realista de las baldosas.
Guanxingwang aboga por "categorías completas, especificaciones completas y textura completa" en términos de productos. En la actualidad, Guanxingwang tiene todas las categorías de productos en el mercado, como losas de roca, losas grandes, losas de mármol, losas mate modernas, granito, losas de madera, terrazo, revestimientos interiores, etc., con especificaciones que van desde productos pequeños de 300 × 300 mm a 2400 La serie de pizarra grande con un tamaño de
Orquídea de la montaña nevada Shangpin
ShangpinbaoAzul piedra
Escena nevada andina
Tinta Nube Cielo
representaciones del producto Guanxingwang
Además, Guanxingwang lanza cada año una serie de productos originales basados en los cambios en las tendencias del mercado, como la serie pizarra, la serie Lan, la serie Velvet, etc., que se lanzarán este año.
Entre ellos, la serie "Color" se lanzó el día de la inauguración de la 36ª Exposición de Cerámica de Foshan el 18 de abril. China Ceramics Network supo en la conferencia de prensa que Guanxing Wang es un pionero en la industria y ha tomado la iniciativa en el lanzamiento del quinto tipo de acabado: la superficie Yaguang, y que la serie "Lan" es el trabajo representativo de las baldosas cerámicas Yaguang.
La serie "Lan" está inspirada en los colores cambiantes de luces y sombras de la "Aurora", utilizando tecnología de doble superposición de tinta de diamante de estrella y tallado fino en 3D, con el famoso bordado chino Su como textura de la superficie del ladrillo, también como rayos de luz, luz de lago, luz de luciérnaga, niebla, luz de la mañana, luz de las estrellas, serpentinas y otros colores avanzados derivados de la naturaleza crean una experiencia brillante elegante y misteriosa. Tan pronto como se anunció esta serie de productos, fueron recibidos con entusiasmo por muchos expertos de la industria, quienes tomaron fotografías y se registraron uno tras otro.
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Contrato firmado con Zhao Ruirui, la marca se desarrollará nuevamente en 2021
Durante la 36ª Exposición de Cerámica de Foshan, además del lanzamiento de la serie "Lan", Guanxingwang también anunció un movimiento importante, que fue la contratación del primer portavoz de la marca Guanxingwang.
En una entrevista, Wang Jintang ya había revelado su plan de contratar por adelantado a un portavoz de China Ceramics Network. Dijo: “Este año invitamos a la campeona mundial de voleibol femenino Zhao Ruirui a actuar como portavoz de la marca Crown Star King, utilizando el efecto estrella para promover aún más la marca.Paso a paso para promover la marca Guanxingwang en los terminales y mejorar el reconocimiento de la marca Guanxingwang por parte de los consumidores. ”
Además, también presentó otras acciones de Crown Star King en 2021.
En términos de productos, "Los productos son el núcleo del desarrollo de la marca y la principal ventaja de Guanxingwang. Como se mencionó anteriormente, Guanxingwang está a punto de lanzar nuevos productos originales, como la serie Slate, la serie Lan y la serie Velvet. De hecho, "Hemos completado la modificación y el muestreo de estos productos en la terminal y hemos logrado una buena respuesta del mercado. Esto ha mejorado significativamente la competitividad central de nuestros productos y puede evitar una competencia homogénea en los productos de la terminal".
En términos de asistencia a terminales, "continuaremos fortaleciendo la asistencia a los distribuidores de terminales este año". Según Wang Jintang, en un futuro próximo se lanzará pronto la "Future Home Smart Store" desarrollada y construida por Guanxingwang. lo que puede ayudar a los equipos y productos de gestión de distribuidores a mejorar la interacción entre las tiendas terminales, las guías de compras y los consumidores, y lograr un drenaje efectivo de las tiendas terminales. "Queremos maximizar los beneficios del marketing y el diseño, logrando así desviar el tráfico fuerte y eficaz para los distribuidores y resolviendo problemas como la dificultad para captar clientes y completar pedidos en las tiendas terminales".
Experiencia de tienda inteligente Guanxingwang
En términos de producción de marca, "mejorar continuamente el conocimiento de la marca es en lo que siempre hemos insistido". Este año, Guanxingwang aumentará la producción de medios propios como Douyin, Video Account, Xiaohongshu y Yidoutang. el rejuvenecimiento de la marca.
En términos de promoción de inversiones, “En 2021, propusimos el modelo de marketing de “tiendas inteligentes + almacenes centrales regionales” para lograr una promoción sistemática de las inversiones y aprovechar las salidas al mercado”.
Se entiende que en 2017, Guanxingwang propuso el diseño de almacenes centrales regionales en provincias y ciudades clave de todo el país. En la actualidad, los almacenes centrales regionales en Guizhou, el norte de China, Changsha, Nanjing y otros lugares se han completado con éxito con la ayuda del poderoso papel de los almacenes centrales regionales para "reducir los costos logísticos, garantizar un suministro suficiente de bienes y una alta eficiencia de distribución". ", combinado con tiendas inteligentes eficientes y rentables, Guanxingwang La ventaja de la inversión se ha mejorado aún más.
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Céntrate en la gestión de marca y conviértete en la marca favorita de los consumidores
En los últimos años, la industria cerámica ha experimentado enormes cambios, incluidas mejoras en el consumo, fisión de canales, contracción en el comercio minorista y protección del medio ambiente.La sobreponderación y la reorganización se intensificaron... El efecto Matthew comenzó a surgir. Los fuertes se hicieron más fuertes, los débiles se hicieron más débiles y las ventajas de las marcas líderes se hicieron cada vez más evidentes. Respecto a la situación actual de la industria cerámica, Wang Jintang compartió sus puntos de vista.
Cree que con la epidemia de 2020 como punto de inflexión, toda la industria cerámica ha experimentado cambios evidentes, que se pueden sentir en las sucesivas noticias sobre cierre, reorganización y subasta de empresas cerámicas. Mejora del consumo, fisión de canales, contracción del comercio minorista ... "Estos son fenómenos superficiales que hemos visto. De hecho, a través de la comparación, podemos encontrar que las empresas o marcas que cayeron no tienen base, son débiles y carecen de competitividad central. Las empresas con una gran fortaleza y una fuerte competitividad central pueden continuar creciendo y desarrollándose canibalizando y exprimiendo la participación de mercado de las marcas pequeñas y medianas. Por lo tanto, la competencia en el mercado en el frío invierno es, en última instancia, una competencia entre la competitividad central de las empresas. nuestro director general, el Sr. He, dijo que sólo una marca de baldosas cerámicas reconocida por el público puede tener la oportunidad de lograr pequeñas ganancias pero una rápida facturación ”
"Por lo tanto, la empresa centenaria posicionada por nuestra marca en realidad se convertirá en la 'marca favorita del consumidor'. Este es un objetivo a largo plazo".
Siempre hemos creído que sólo centrándonos en la gestión de la marca podemos ganar el mercado. La gestión de marca es un proceso a largo plazo, como un largo maratón. Para lograr la victoria final, se necesita la determinación de perseverar y la estrategia de un desarrollo constante. ”
"Por lo tanto, Guanxingwang siempre se ha adherido al concepto de desarrollo orientado al valor a largo plazo y siempre ha progresado con nuestros clientes basándose en el concepto de 'comunicación, interacción, progreso y beneficio mutuo'. Ya sea investigación de productos y desarrollo, construcción de canales o modelo de marketing, ayuda. Necesitamos pensar en los problemas desde la perspectiva del cliente. Sólo cuando la marca y los clientes crecen y progresan juntos es la mejor encarnación del valor a largo plazo y la base para el largo plazo. prosperidad de la empresa”
